中国李宁走出运动场，对话年轻消费者

　　纽约时间2月7日，李宁品牌通过“中国日”项目亮相纽约时装周官方日程，这也是中国运动品牌***次站在国际舞台上向全球时尚界展示其特有的文化元素与设计理念，也可以看作品牌与全球时尚趋势结合的探索和尝试。

　　在大秀前夕，《华丽志》对话李宁先生，重点探讨了品牌如何走出运动场与年轻消费者展开对话，如何变得更潮更时尚? 

　　全球运动品牌都在努力变得更时尚

　　运动和时尚从未像今天这样离得这么近，两者互相融合此消彼长。如何吸引更潮更年轻的消费者成为每个品牌最重要的话题，对于传统运动品牌，仅局限于运动场景的对话互动已经远远无法满足今天的年轻消费者。

　　通过全球几大知名运动品牌的近年来的动作不难窥见一斑：德国运动品牌 Adidasiginals与法国经典***品牌 Chanel 以及美国知名歌手Pharrell Williams共同推出的全球***联名球鞋。

　　同为德国运动品牌的PUMA直接请来Rihanna担任创意总监的运动品牌，将联名品牌FENTY PUMA by RIHANNA 2017先后推上纽约时装周和巴黎时装周的舞台。

　　运动巨头耐克(Nike)虽然没有登上纽约时装周的 T 台，但却擅长蹭着时装周的热度发布新产品，去年2月纽约时装周耐克甚至一口气发布了一堆复刻鞋、限量合作款，在纽约全城共 11 处地点发售。今年2月7日在纽约推出10款针对女性设计的 The 1 Reimagined系列产品。

　　在这股全球运动品牌时尚休闲的风潮下，中国运动服饰市场需求自2016年以来持续稳定增长，不同于近些年北美市场的疲软，稳定增长的需求量吸引了许多国际运动品牌入驻中国市场。

　　在国内激烈市场竞争当中，作为国内领先体育品牌，中国李宁始终秉承着“自主研发+原创设计”的精神。截至2017年6月，据李宁集团财报显示，集团收入达39.96亿元人民币，较2016年同期上升 11%，销售点达6329个;李宁电商业务收入占总收入的比重持续上升，于李宁品牌收入占比达18%。

　　中国李宁走出运动场，对话年轻消费者

　　不论在国际市场还是国内市场，一直以来，中国李宁与消费者沟通形式都是以运动为主，特别是运动基础最为深厚的篮球、跑步、羽毛球等领域。其中篮球无疑是中国李宁品牌非常出彩的运动细分品类。当探讨“潮”的话题，李宁先生强调：“如果有机会接触到李宁的篮球系列，那你就一定能感受到李宁在设计上所运用的中国元素及潮流元素。”

　　2012年开始李宁成为中国男子职业篮球联赛(CBA)装备赞助商，同时透过赞助中国大学生篮球联赛(CUBA)及设立青训营体系，建立与年轻群体的沟通。李宁3+1篮球联赛也是品牌成功走出球场，进入商业零售空间，成为了触达年轻消费者的创新活动，为了传递更多街头篮球文化，赛场旁还提供美式理发和球鞋护理，并邀请DJ或歌手现场表演。近期，李宁以非凡中国主席兼行政总裁的身份与荷兰费耶诺德足球俱乐部签约， 宣布将在中国合作开办费耶诺德非凡足球学院，对话年轻一代足球爱好者群体。 

　　华丽志与李宁的对话Q & A

　　华丽志: 李宁是如何跟年轻的消费群体进行对话的?

　　李宁: 对我们来讲最重要的是通过“体育”对话，因为李宁是体育品牌。在体育的基础上延伸到体育爱好者群体，比如篮球群体，羽毛球群体，跑步爱好者群体，都拥有不同的沟通形式。

　　年轻人关注篮球的比较多，所以李宁Bad Five系列在年轻人当中比较受欢迎。尤其在纪念版发售期间，无论加拿大，美国，上海还是北京都出现了排长队抢购。李宁最近在做一件运用了中国传统刺绣设计的衣服，零售价499，先从线上销售开始，在很短的时间就被‘秒杀’。

　　华丽志：您觉得李宁的哪些产品更潮?

　　李宁：我们过去几年的产品设计系列，比如说篮球系列，吸引了很多青少年群体，在参与篮球系列的设计时就会引入很多关于‘潮’的文化。同时李宁也会将中国元素文化引用到设计中。

　　比如我们在给NBA球星韦德做篮球系列，本身韦德在美国很潮，所以设计师在设计产品的时候在把握潮流元素这方面表现非常好，韦德系列也比较受潮流体育爱好者的喜爱。另外，李宁Bad five篮球系列设计，都运用到了中国文化元素。这些系列很受国内外的篮球爱好者以及年轻人的喜爱。　

　　华丽志: 李宁怎样看待受年轻消费者欢迎的联名或者复刻?

　　李宁: 复刻其实李宁一直在做。我们把以前在90年代受欢迎的一些产品进行复刻，重新做出来也是蛮受欢迎的，例如球鞋的001系列、悟道系列、Bad Five系列等都很受校园青年人的喜爱。

　　华丽志: 未来李宁是否计划与中国/海外的独立设计师，或者时尚品牌发生跨界合作?

　　李宁: 李宁十年前就在美国设立了设计团队，并且跟美国及欧洲很多设计公司有合作，甚至到现在还在合作，而且这种合作会越来越多。我们也有跟一些独立设计师合作，但过去的合作不是很理想，未来会做的更加有意思一些。

　　李宁也有跨界合作的想法， 除了时尚，李宁更多的考虑跟运动力学、运动医学、工学人体以及自然环境之间的关系，所以李宁可能还会考虑与诸如工业设计领域发生跨界合作。与时尚品牌的跨界合作我们也可以考虑。未来可能性很广，但还要看商业机会，以及双方兴趣。

　　华丽志: 李宁最近的工作重点有哪些?

　　李宁: 李宁这两年都在进步，而且发展趋势非常好。最近，李宁内部公司在进行整改，从产品定位，渠道模式，到零售运营这一系列的构建。身处数字化时代，李宁计划更多地运用相关技术，帮助公司与消费者的互动沟通，同时对产品的开发与销售注入更多数据。

　　华丽志: 对于提升消费者购物体验的方面，李宁未来有什么计划?

　　李宁: 过去两年李宁建立了基于销售的线上线下平台，并在未来会更多的去投入针对消费者所需要的购买体验，产品体验，运动体验，和购买体验，这三个体验是李宁整个要走的大方向。

　　具体到措施上，一方面是建立体验店，店内会提供更多的运动体验，以及运动休闲相关的体验。另一方面我们一直在投资李宁体育园。李宁希望这些体育园与当地城市居民有更深的一些联系，为当地的体育休闲活动提供更好的平台。 

　　关于纽约时装周中国日

　　“纽约时装周天猫中国日(China Day)”由 CFDA(美国时装设计师协会)联合阿里巴巴旗下的天猫和CFDA中国***战略合作伙伴迅驰时尚(Suntchi)共同打造，展示来自中国优秀时尚品牌的***系列，帮助中国设计师和品牌进入纽约时装周的舞台和美国市场。

　　“中国日”是集结中国当代设计力量，连接中国时尚与美国市场的平台，其使命是让中国设计在全球舞台上产生更强大的影响力，并最终促进其全球商业发展。

　　华丽志: 为何决定走上纽约时装周的舞台?

　　李宁：无论是对于传统的时尚，还是跨界，时尚总会融入时装以外的领域，也会表现出其他设计形态。其中体育与时尚的结合就是其中的一种，特别是体育运动休闲这一领域是有很大发展空间的，体育跟现代生活潮流是息息相关，所以很多关于‘潮’的元素也会应用在体育上。运动已经成为生活的一部分，现代人很多都将在运动场上穿的产品带入日常生活中。

　　李宁参与纽约时装周发布就恰恰出于这种生活需求和形态上的存在。无论是中国市场还是国外市场，这一领域空间非常大，所以李宁会在运动时尚有更多的投入。除了参与专项运动项目以及场上训练上之外，李宁未来会做更多运动时尚类产品。

　　华丽志: 品牌想通过纽约时装周传达怎样的信息?

　　李宁: 作为中国体育品牌，我们希望在纽约时装周传达出中国品牌的设计理念和文化理念。作为一个中国品牌，李宁既是中国的，又是体育的，所以我们是结合中国文化和体育的特性来表现李宁的设计元素。

　　华丽志：可否介绍下本次纽约时装周的发布系列?

　　李宁：李宁这次秀的主题为“悟道”，分为上下两场，上半场我们会有“心之悟”，下半场为“型之悟”，很具有中国文化气息。“悟道”也是李宁的一个产品系列之一，在消费者中蛮受推崇的。这场秀我们的设计团队会加入经典怀旧的设计元素，并将对运动的理解带入设计中完成与潮流元素的结合表现。

　　华丽志: 品牌的全球市场战略是怎样的?

　　李宁: 李宁主要还是做中国市场。我们现在在美国有一些销售，在东南亚包括欧洲都有销售，但主要还是中国市场。李宁跟美国，或者其他地区市场的沟通还是基于运动，会根据不同国家地区有所差异，比如在美国就会用篮球沟通，在东南亚用羽毛球、篮球、和跑步沟通较多，欧洲则重点通过跑步与消费者沟通。

　　新闻来源：华丽志 玮罕